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当体验和文化输出与动销并行 会碰触出怎样的火花?

来源:福建片仔癀化妆品有限公司 日期:2016/4/26 9:22:33 By 刘随闪 阅读(4623)

2016年,片仔癀化妆品的工作重心依然是品牌的分销和动销上,体验馆作为如今片仔癀化妆品体验渠道的又一新模式担任重要职责。

近年来,民族品牌片仔癀一直致力于“大健康”产业的输出。2015年,片仔癀与上海家化牵手,并于2016年2月合资成立漳州片仔癀上海家化口腔护理有限公司,成为品牌走向大健康产业的又一个重要举措。

除了大健康产业的发展,在销售终端,片仔癀更是推出了体验馆模式,推广片仔癀品牌及提升消费体验,让消费者能在片仔癀传统中医药文化的氛围中,体验片仔癀深厚文化底蕴和优质服务,提高消费者对片仔癀品牌的忠诚度和对片仔癀系列产品的购买欲。而片仔癀化妆品作为片仔癀药业“一核两翼”大健康产业中的重要一翼,近年来终端销售表现抢眼。

2014年,原本是化妆品“圈外人”的福州引恒生物科技有限公司的董事长施恒贵先生接触到片仔癀,并成为了片仔癀体验馆渠道的经销商。

“福州是个很特殊的城市,当地的百货系统强势,而且福清当地80%左右的家庭都有家人在海外,进口化妆品、进口产品对福州市场的冲击很大。”施恒贵先生认为,只有一个有底蕴、有产品力的品牌才能在福州市场站稳脚跟,片仔癀,就是这样一个有底蕴的民族品牌。

3Y模式探路者 不一样的体验与文化输出

施恒贵先生作为福建片仔癀体验馆渠道的第一个经销商,深度参与片仔癀品牌体验馆渠道的建设。经过两年时间的发展,其运作的片仔癀在福州已发展有4家直营店以及13家加盟店。

“片仔癀体验馆只卖单品牌,但不是卖单一品牌。”施恒贵先生介绍说道,“片仔癀体验馆不止卖化妆品,更重要的是一种文化、理念的输出。我们为消费者带去更多优质体验,也希望用这样一种方式,让消费者更加信任片仔癀,注重品牌的附加文化价值,提升民族品牌意识。”与一般的CS渠道化妆品店不同,消费者在片仔癀化妆品体验馆中体验化妆品产品的同时,也能在传统中医药氛围中深刻体验片仔癀的品牌和产品魅力,这对提升消费者的忠诚度将起到至关重要的作用。

片仔癀体验馆是片仔癀药业推广片仔癀品牌及提升消费体验的新型终端营销模式,也是最有利于品牌形象建设和品牌塑造的模式,同时还将作为片仔癀化妆品终端店3Y形象工程建设和单品牌店运作模式的探路者,吸取片仔癀体验馆的文化氛围并嫁接至终端店3Y形象升级和未来单品牌店建设之中,为将来片仔癀化妆品的终端店3Y形象工程建设和单品牌店模式建立基础。新的3Y模式将通过局部改造升级现有线下实体店,采用个性化、符合片仔癀化妆品独特文化特性的专区,结合片仔癀传统经典文化和现代零售快时尚,轻促销,重价值,以品牌价值和体验服务吸引消费者、留住消费者、打动消费者。

“片仔癀体验馆的选址一直都很讲究,要含有品牌韵味不能太过商业化。”据悉,片仔癀体验馆遍布在车站、机场、广场、旅游景区,其装修风格也以传达品牌文化为主。在如今的商业环境中,太过商业化的经营模式反而会使得消费者反感,文化的输出不失为另一条发展道路。

当体验和文化输出与动销并行 会触碰出怎样的火花?

“片仔癀体验馆的老板以前都不是化妆品行业的从业人员,大家的初衷和目标都很明确,就是奔着片仔癀来,为发展片仔癀而去的。”施恒贵先生表示。

2016年4月8日-10日,施恒贵先生的片仔癀体验馆第一场品牌动销联合4家直营门店拉开帷幕。这场活动作为片仔癀长沙动销的延续,除了复制动销模式外,还拥有片仔癀体验馆本身所具备的体验和文化输出优势,就是这样的一个大背景下开展的一场属于片仔癀化妆品的动销活动,会触碰出怎样的火花呢?

对于体验馆动销,片仔癀化妆品培训总监林里这样描述:“长沙终端动销为福州体验馆动销提供了一个良好的范本,但福州动销在原有基础上更实现了天时地利与人和。体验馆动销不需要多频次的动销次数,全年做2-3次大型活动可以出非常好的效果。此外,体验馆单品牌的形式,能够赢得更多的会员忠诚度,而且,由于长时间单品牌销售的培训与实践,终端门店销售人员的销售能力更加全面。这对片仔癀的品牌输出都是十分有效的。”

据悉,此次片仔癀动销从想法形成到落地实施不超过10天,也正是因为有了此前湖南市场的动销打板活动的成功经验,片仔癀的动销模式都是可以直接在各个市场上推广复制的。在这短短的十天内,共组织了23名一线导购,完成了活动前预售以及人员的培训。而最终四家店三天销售实收达到26.8万元,目标完成率竟达到了358%,明星单品雪融霜销量高达376瓶,销售实收千元以上的大单102笔,最高客单价26660元。在当前化妆品行业面临“零售寒冬”的形势下,取得如此业绩不仅用实际行动再次证明片仔癀化妆品的强大品牌力,也证明了拥有文化输出和体验优势的片仔癀体验馆甚至是接下来即将推出的3Y模式或单品牌店将更加顺应未来实体店的主流模式,能更好的满足消费者越来越高的体验诉求。

“对于片仔癀来说,动销的目的不仅仅是为了销售业绩这么简单,更多的是向消费者传达一种‘大健康’的品牌态度。我们需要用品牌动销来带动整个团队的执行力,提升一线导购的销售能力、配合能力,更重要的是传达品牌精神。”施恒贵先生说道。

2016年,片仔癀化妆品的工作重心依然是品牌的分销和动销上,体验馆作为如今片仔癀化妆品体验渠道的又一新模式担任重要职责。片仔癀体验馆动销向消费者有效传达了品牌的文化底蕴,也凭借强大的品牌力,斩获了大批品牌粉丝并提升了消费者的忠诚度,这也为片仔癀化妆品未来的终端模式提供更为多样的案例。片仔癀体验馆将中医药文化精华与产品宣传展示巧妙地结合,传达“大健康”的品牌姿态,带动片仔癀系列产品营销,提升片仔癀品牌形象和知名度。这种体验和文化输出与动销并行的新型营销模式,能促进更多消费者直接体验到片仔癀深厚的文化氛围,为民族品牌文化的传承找到了新方法。

关键词:片仔癀

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